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為了規(guī)避市場風險,降低銷售成本,并避免國內(nèi)企業(yè)間的低價競爭,去年國內(nèi)LED企業(yè)積極拓展海外市場,并取得一定成績。
本土企業(yè)產(chǎn)品三分之一出口
“去年，國內(nèi)LED企業(yè)的出口形勢非常好。”中國光協(xié)光電器件協(xié)會彭萬華秘書長介紹說。據(jù)一些調(diào)查初步預計，本土LED企業(yè)去年共生產(chǎn)200億只到250億只LED器件，其中約三分之一的器件出口，而在華外商企業(yè)約生產(chǎn)200億只左右，基本都銷售到海外市場�！�
彭萬華秘書長介紹說，造成LED出口量較大的原因有兩個：其一是在華生產(chǎn)LED的外商企業(yè)，他們大部分產(chǎn)品都針對海外市場。其二是一些有實力的本土LED企業(yè)通過采取各種舉措，積極擴大產(chǎn)品的出口量。
專家分析，本土LED大企業(yè)積極出口有三個原因：首先，他們通過擴大市場范圍，來降低市場風險;其次，企業(yè)做出口貿(mào)易，生產(chǎn)占用的資金更少，回款更快，從而能使企業(yè)保持良好的財務狀況;第三，做出口貿(mào)易所用的銷售費用比內(nèi)銷要低,很多企業(yè)通過網(wǎng)絡接收訂單，并拓展市場，這比起傳統(tǒng)內(nèi)銷那種一家一戶式的上門推銷，銷售成本要低得多�！�
此外，因為國內(nèi)市場上生產(chǎn)中低端LED器件的企業(yè)非常多，企業(yè)間不得不靠低價進行競爭。相比較而言，海外市場的競爭更有秩序，也造成部分有實力的本土企業(yè)更愿意到海外市場打拼�！�
出口器件以中高檔為主
LED產(chǎn)業(yè)鏈分為外延片、芯片、封裝和應用，由于國內(nèi)封裝和應用起步較早，技術和產(chǎn)品較為成熟，并形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，所以出口產(chǎn)品以封裝好的LED器件和各種LED應用產(chǎn)品為主。而這兩年，芯片業(yè)因一些企業(yè)的快速發(fā)展，技術水平和產(chǎn)量都有所提高，因此，也有少量出口�！�
在出口的器件中，以中高檔產(chǎn)品為主，而應用產(chǎn)品則是五花八門，包括顯示屏、背光模塊、特種燈、裝飾燈等以LED為主的各種顯示部件。
廈門華聯(lián)電子有限公司是國內(nèi)較有實力的LED封裝企業(yè)，去年該企業(yè)出口產(chǎn)品達9000多萬元，其中光電器件達到3000萬元。在這些出口的產(chǎn)品中，有很大一部分是LED專用顯示器和接收放大器。LED專用顯示器產(chǎn)品用于冰箱和空調(diào)的溫度、濕度等信息的顯示，由于該產(chǎn)品具有企業(yè)自身的特色技術，出口情況非常好。據(jù)悉,該企業(yè)的產(chǎn)品主要出口到美國、亞洲和歐洲的部分地區(qū)�！�
江蘇穩(wěn)潤光電有限公司近幾年在國內(nèi)LED封裝行業(yè)異軍突起，該企業(yè)產(chǎn)值幾乎每年都翻番。該公司總經(jīng)理郭玉國介紹說，他們?nèi)ツ赇N售額達到1.5億元，出口比例為40%，達到6000萬元。從1999年起，江蘇穩(wěn)潤開始了網(wǎng)上銷售�！拔覀兺ㄟ^各種舉措，例如參加大型展覽會，來樹立企業(yè)的品牌形象，通過做品牌來打開海外市場，從而改變行業(yè)中那種跑遍千家萬戶來推銷產(chǎn)品的方式，也不參與低價競爭�！惫駠偨�(jīng)理介紹說，“目前，我們所有的外銷和內(nèi)銷訂單幾乎都來自網(wǎng)絡，而出口產(chǎn)品也以中高檔器件為主�！蹦壳�，該企業(yè)的產(chǎn)品主要出口到東南亞和韓國等地�！�
在應用產(chǎn)品方面，寧波科技局高新技術處處長鄭劍介紹說，寧波有幾十家企業(yè)從事LED應用產(chǎn)品,例如LED手電筒、節(jié)能燈具、庭院燈及礦燈等的生產(chǎn)。由于這些產(chǎn)品的價格國外市場更容易接受,因此大部分都出口。去年,該地區(qū)最大企業(yè)的出口額達到1億元左右。
LED企業(yè)持續(xù)擴大出口
彭萬華秘書長認為，在全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢下，2005年我國LED業(yè)的產(chǎn)值仍然呈增長態(tài)勢，而有實力的企業(yè)也將進一步擴大海外市場，因此，預計今年LED的出口仍會穩(wěn)步增長。
廈門華聯(lián)2005年的出口預計將比2004年增長10%到20%左右。
郭玉國總經(jīng)理介紹說，穩(wěn)潤公司計劃今年將產(chǎn)品出口的比例提高到50%。首先，他們將擴大出口地區(qū)，例如去年下半年他們開始開發(fā)非洲市場，而今年他們將參加歐洲的相關LED展覽會，開發(fā)歐洲市場。其次，他們繼續(xù)提升自己的品牌形象，例如，去年他們獲得了江蘇省名牌產(chǎn)品稱號，今年準備申請國家級品牌�！�
第三，他們今年還要向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，將投資芯片生產(chǎn)，并加大應用產(chǎn)品的開發(fā)力度。通過采取這些舉措，來擴大企業(yè)產(chǎn)品的出口。
雖然LED企業(yè)積極拓展海外市場，但彭萬華秘書長也介紹說，他們要繼續(xù)擴大出口仍需要克服一些難關，例如，高端器件由于外延片和芯片不能實現(xiàn)自給，所以出口受到一定的制約，而整體應用產(chǎn)品的開發(fā)水平也沒有能跟上國外市場的需求，這些都是國內(nèi)LED企業(yè)將要直面的問題。 |
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