2005年3月25日，一個(gè)春光明媚的早晨，中達(dá)電通在風(fēng)景秀麗的蘇州吳江同里湖畔召開了為期兩天的渠道大會(huì)，來自全國(guó)各地的200多名代理商代表出席了此次盛會(huì)，代理商中不僅有臺(tái)達(dá)UPS產(chǎn)品的代理，中達(dá)電通的防雷產(chǎn)品和DVS產(chǎn)品的代理也出席了此次會(huì)議，在為期兩天的會(huì)議中，代理商們不僅了解到中達(dá)電通今年的渠道政策，還接受了中達(dá)電通提供的營(yíng)銷技巧以及產(chǎn)品技術(shù)方面的培訓(xùn)，并參觀了中達(dá)設(shè)在吳江的規(guī)模宏大的制造基地。
中達(dá)電通UPS產(chǎn)品處總經(jīng)理徐宏璋先生代表中達(dá)電通向渠道合作伙伴闡述了2005年度的渠道政策，與以往歷次渠道會(huì)議最明顯的不同是，徐先生的講話中突出了“發(fā)展”這個(gè)主題，所有的渠道行銷策略、渠道產(chǎn)品策略、渠道價(jià)格策略、渠道服務(wù)策略都是圍繞如何大規(guī)模拓展中達(dá)電通在UPS、防雷、DVS三方面的市場(chǎng)展開的，可以看出，中達(dá)電通希望向與會(huì)者傳遞的信息就是將希望通過與渠道伙伴的充分合作，全面進(jìn)取2005年的相關(guān)市場(chǎng)，力爭(zhēng)取得引人矚目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
徐宏璋先生表示，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中達(dá)電通唯有知難而上，采取比以往更為積極的對(duì)策，才能獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)，所以，2005年度的渠道策略的宗旨首先是大規(guī)模擴(kuò)大與代理商的合作，計(jì)劃將原來的40家代理商擴(kuò)展到120家，本年度臺(tái)達(dá)UPS銷售額的目標(biāo)是2億人民幣，3年之內(nèi)，臺(tái)達(dá)UPS要力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率前3位的UPS品牌。
可以看出，中達(dá)電通對(duì)今后數(shù)年的市場(chǎng)前景充滿信心，那么要達(dá)到上述目標(biāo)，中達(dá)方面采取了哪些渠道對(duì)策呢？徐先生在會(huì)議中表示，在渠道價(jià)格策略方面，中達(dá)會(huì)根據(jù)代理商進(jìn)貨的數(shù)量、金額以及項(xiàng)目的具體情況，給各位代理商比以往更有吸引力的折扣，鼓勵(lì)代理商與中達(dá)的合作；對(duì)于小功率機(jī)型，中達(dá)還將給代理商更大的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)限，形成對(duì)市場(chǎng)更有力的攻勢(shì)，總之，中達(dá)電通將采取更為靈活務(wù)實(shí)的策略與代理商合作，以最大限度地吸引用戶的購(gòu)買為宗旨，向今年的UPS市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。
在渠道行銷策略方面，中達(dá)電通將在原有的基礎(chǔ)上加大對(duì)代理商的支持力度，在條件允許的地區(qū)，將每月對(duì)代理商進(jìn)行一次技術(shù)培訓(xùn)，幫助代理商提高對(duì)用戶的服務(wù)能力，通過培訓(xùn)，中達(dá)希望大規(guī)模地增加通過中達(dá)服務(wù)資質(zhì)認(rèn)證的代理商的數(shù)量，在服務(wù)領(lǐng)域展開與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。如果順利完成對(duì)代理商的服務(wù)培訓(xùn)，在中達(dá)電通設(shè)在全國(guó)各省市34個(gè)分公司的支持下，中達(dá)的用戶將在全國(guó)的各個(gè)角落都能更為方便地得到售后服務(wù)，這對(duì)用戶的吸引力是不可忽視的。
徐先生透露，中達(dá)從今年開始實(shí)施“種子”計(jì)劃，用以提升中達(dá)內(nèi)部客服人員的技術(shù)能力。中達(dá)電通的客服人員分為一般工程師、資深工程師和專業(yè)講師3個(gè)層次，“種子”計(jì)劃的實(shí)施將培養(yǎng)出更多的資深工程師，以便更好地配合渠道伙伴做好客服工作。徐先生還表示，今年的渠道服務(wù)工作將重點(diǎn)解決與代理商配合方面存在的一些問題，中達(dá)電通將采用新的機(jī)制，充分簡(jiǎn)化內(nèi)部流程，同時(shí)在個(gè)客服中心增加備件數(shù)量，加快對(duì)渠道伙伴需求的反應(yīng)速度，在交貨的準(zhǔn)確性和技術(shù)性方面都將大大提高。
多年以來，臺(tái)達(dá)UPS的市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)中有升，但沒有出現(xiàn)過急劇地增長(zhǎng)，從代理商大會(huì)上頒布的渠道政策來看，中達(dá)電通已經(jīng)不滿足于這種平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在相對(duì)有限的時(shí)間內(nèi)，爭(zhēng)取盡可能大的市場(chǎng)突破，是此次中達(dá)渠道大會(huì)的核心精神。在更為靈活、有力的渠道策略支持下，在越來越多的代理商的參與下，相信中達(dá)電通銷售的UPS、DVS、防雷產(chǎn)品將面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，以中達(dá)電通的綜合實(shí)力，以及臺(tái)達(dá)電子作為跨國(guó)集團(tuán)公司的大力支持，如果中達(dá)電通能夠堅(jiān)持積極發(fā)展的戰(zhàn)略思路，一定能夠在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)上有一番驚人的作為。
中達(dá)電通UPS產(chǎn)品處總經(jīng)理徐宏璋先生代表中達(dá)電通向渠道合作伙伴闡述了2005年度的渠道政策，與以往歷次渠道會(huì)議最明顯的不同是，徐先生的講話中突出了“發(fā)展”這個(gè)主題，所有的渠道行銷策略、渠道產(chǎn)品策略、渠道價(jià)格策略、渠道服務(wù)策略都是圍繞如何大規(guī)模拓展中達(dá)電通在UPS、防雷、DVS三方面的市場(chǎng)展開的，可以看出，中達(dá)電通希望向與會(huì)者傳遞的信息就是將希望通過與渠道伙伴的充分合作，全面進(jìn)取2005年的相關(guān)市場(chǎng)，力爭(zhēng)取得引人矚目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
徐宏璋先生表示，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中達(dá)電通唯有知難而上，采取比以往更為積極的對(duì)策，才能獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)，所以，2005年度的渠道策略的宗旨首先是大規(guī)模擴(kuò)大與代理商的合作，計(jì)劃將原來的40家代理商擴(kuò)展到120家，本年度臺(tái)達(dá)UPS銷售額的目標(biāo)是2億人民幣，3年之內(nèi)，臺(tái)達(dá)UPS要力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率前3位的UPS品牌。
可以看出，中達(dá)電通對(duì)今后數(shù)年的市場(chǎng)前景充滿信心，那么要達(dá)到上述目標(biāo)，中達(dá)方面采取了哪些渠道對(duì)策呢？徐先生在會(huì)議中表示，在渠道價(jià)格策略方面，中達(dá)會(huì)根據(jù)代理商進(jìn)貨的數(shù)量、金額以及項(xiàng)目的具體情況，給各位代理商比以往更有吸引力的折扣，鼓勵(lì)代理商與中達(dá)的合作；對(duì)于小功率機(jī)型，中達(dá)還將給代理商更大的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)限，形成對(duì)市場(chǎng)更有力的攻勢(shì)，總之，中達(dá)電通將采取更為靈活務(wù)實(shí)的策略與代理商合作，以最大限度地吸引用戶的購(gòu)買為宗旨，向今年的UPS市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。
在渠道行銷策略方面，中達(dá)電通將在原有的基礎(chǔ)上加大對(duì)代理商的支持力度，在條件允許的地區(qū)，將每月對(duì)代理商進(jìn)行一次技術(shù)培訓(xùn)，幫助代理商提高對(duì)用戶的服務(wù)能力，通過培訓(xùn)，中達(dá)希望大規(guī)模地增加通過中達(dá)服務(wù)資質(zhì)認(rèn)證的代理商的數(shù)量，在服務(wù)領(lǐng)域展開與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。如果順利完成對(duì)代理商的服務(wù)培訓(xùn)，在中達(dá)電通設(shè)在全國(guó)各省市34個(gè)分公司的支持下，中達(dá)的用戶將在全國(guó)的各個(gè)角落都能更為方便地得到售后服務(wù)，這對(duì)用戶的吸引力是不可忽視的。
徐先生透露，中達(dá)從今年開始實(shí)施“種子”計(jì)劃，用以提升中達(dá)內(nèi)部客服人員的技術(shù)能力。中達(dá)電通的客服人員分為一般工程師、資深工程師和專業(yè)講師3個(gè)層次，“種子”計(jì)劃的實(shí)施將培養(yǎng)出更多的資深工程師，以便更好地配合渠道伙伴做好客服工作。徐先生還表示，今年的渠道服務(wù)工作將重點(diǎn)解決與代理商配合方面存在的一些問題，中達(dá)電通將采用新的機(jī)制，充分簡(jiǎn)化內(nèi)部流程，同時(shí)在個(gè)客服中心增加備件數(shù)量，加快對(duì)渠道伙伴需求的反應(yīng)速度，在交貨的準(zhǔn)確性和技術(shù)性方面都將大大提高。
多年以來，臺(tái)達(dá)UPS的市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)中有升，但沒有出現(xiàn)過急劇地增長(zhǎng)，從代理商大會(huì)上頒布的渠道政策來看，中達(dá)電通已經(jīng)不滿足于這種平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在相對(duì)有限的時(shí)間內(nèi)，爭(zhēng)取盡可能大的市場(chǎng)突破，是此次中達(dá)渠道大會(huì)的核心精神。在更為靈活、有力的渠道策略支持下，在越來越多的代理商的參與下，相信中達(dá)電通銷售的UPS、DVS、防雷產(chǎn)品將面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，以中達(dá)電通的綜合實(shí)力，以及臺(tái)達(dá)電子作為跨國(guó)集團(tuán)公司的大力支持，如果中達(dá)電通能夠堅(jiān)持積極發(fā)展的戰(zhàn)略思路，一定能夠在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)上有一番驚人的作為。
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http:x5a5.com/news/2005-4/200548104028.html
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