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2012年11月26日,由商界傳媒主辦、《商界評論》承辦的“第八屆最佳商業模式中國峰會”在北京舉行。IT及消費類電子連鎖零售企業宏圖三胞憑借“‘直
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內 容:
<P> <STRONG> 宏圖三胞:“直采自營”模式回歸零售本質 </STRONG></P> <P> 2012年11月26日,由商界傳媒主辦、《商界評論》承辦的“第八屆最佳商業模式中國峰會”在北京舉行。IT及消費類電子連鎖零售企業宏圖三胞憑借“‘直采自營’回歸零售本質”的經營模式,榮獲年度最佳商業模式十強。 </P> <P align=center><IMG src="/uploadfile/newspic/20121224143910151.jpg" border=0></P> <P align=center> 漢能董事總經理董征(右)為宏圖三胞熊健頒獎 </P> <P> 作為一家大型跨地域的電腦、手機、數碼及消費類電子產品連鎖零售與服務商,宏圖三胞的商業模式,與國內大型家電零售企業運營方式明顯不同。 </P> <P> 通常這類企業都由廠家進場銷售,但宏圖三胞采取了獨立于廠家的“自營”零售模式:面向終端消費者,產品直接從廠家采購“買斷經營”,自行定價;由于賣場促銷員是自己的員工,他們會向消費者無偏向地推薦產品,保證了產品信息公平、真實的傳遞;同時,信息化管理,使宏圖三胞的商品最快可以每七天周轉一次——“像賣海鮮一樣賣電腦”;產品向廠家大規模集中采購,無中間環節的扁平化渠道,則使單位成本大大降低,最終讓消費者受益。 </P> <P> “宏圖三胞的核心競爭力=供應鏈效率×店面競爭力。”宏圖三胞總裁陳斌如此強調。他認為,零售企業競爭力強弱,最終體現為店面競爭力的提升水平。因此宏圖三胞的系列模式革新,主要建立在供應鏈、店面競爭力的變革兩大方面。多年的努力,最終構建起了其獨特的現代零售體系,把傳統零售“以產品為中心,通過價格來出售產品”變成了“以客戶為中心組織貨品,出售價值”。 </P> <P> 宏圖三胞2000年成立至今,年銷售總額連續多年蟬聯國內同行榜首,入圍中國連鎖20強,如今已經發展成為該領域的國內領軍企業。 </P> <P> 近年來,宏圖三胞在店面競爭力方面,又進行了更加細致的多渠道細分,創造性地搭建“短鏈直供”智慧型供應鏈,推動自營、加盟、異業終端、電子商務、商用業務、紅快服務等多渠道、多元化模式的建立;并依托先進的信息系統,將整個運營體系朝著科學化、標準化、系統化、集約化的現代化零售體系不斷邁進,搭建起一個高效零售管理平臺,為業內矚目,為消費者創造了更多價值和更優體驗。</P> <P> 與此同時,宏圖三胞還進行了穩健高速的擴張:2011年五一開始,針對現有的華東、長三角等九大成熟區域,加大了對地市級市場的縱深開發,并對近30家成熟店面進行大規模的升級改造,全面推行第三代PC Mall消費模式。2012年公司進一步升級擴大品類,向“您身邊的數字生活專家邁進”。迄今,宏圖三胞在全國的自營連鎖店已近300家,母公司三胞集團2011年以398億元的收入,名列中國民營企業500強第24位。 </P> <P> 因消費者需求的變化而在組織細節、產品細節、渠道細節上進行變化,進一步降低成本讓利于消費者,高速周轉促進廠家銷量。宏圖三胞的實踐,闡釋了“回歸零售本質”的內涵。<FONT style="BACKGROUND-COLOR: #808080">▇</FONT></P>